微商，这个行业发展还不到一年，便成为2014年最热门的话题。在互联网里，微商一定可以排在第一位，甚至有种超过房地产的那种味道，因为它也是一个创造神话的地方，制造奇迹的行业。大家都知道微商火的一塌糊涂，只要上微信就知道朋友圈热火朝天，感觉身边的好友都在做微商。那你知道什么是微商?你真的了解微商入门三大奠基理论吗?

　　一、中关系营销理论

　　所有的代理成交都是基于中关系。

　　在理解什么是中关系之前，我们先来了解一下你们比较熟悉的强关系和弱关系。

　　什么是强关系?

　　父母、发小、亲戚，此类关系人群与我们的成长环境相似、生活习惯相似、爱吃的东西相似。

　　强关系可以给我们带来什么?

　　提供资源，比如你的父母给你介绍一个对象，你的朋友帮你跑个贷款或给你做个担保。

　　什么是弱关系?

　　陌生人，从来没见过，在马路上遇到，一起来听课的大家。

　　弱关系可以给我们带来什么?

　　提供信息，我知道的你知道，我不知道的通过你的分享也知道了。

　　这两种关系都没有办法做直接成交，强关系做成交的话就是直销，弱关系做成交就是推销。当你把你的亲戚朋友都发展成代理之后，你会发现你将无路可走。

　　什么是中关系?

　　介于强关系与弱关系之间，父母给你介绍的，朋友给你介绍的，弱关系转化的。

　　中关系有什么好处?

　　他有一个基础信任，不好意思不给钱。

　　因此，微商的成交应该是基于中关系的，所以你需要做的是去和弱关系沟通，进行转化，去让强关系推荐。

　　二、情感营销

　　产品好就一定会卖得好吗?产品好的同时里面一定有情感。

　　三、体验经济

　　你的产品一定要有好的体验。因此，微商一定是要用情感来弥补他渠道、广告及其他方面的不足。

　　事实上，目前微商，事业导向过度催熟市场。

　　什么是事业导向?你做的这件事就是为了赚钱。

　　什么是产品导向?先把产品做好才赚钱。

　　不过也不要过于纠结这个问题，现在的市场行情就是如此，只不过需要大家用一颗乐于分享的心而不是急功近利的心态。

　　因此，做微商必须转向产品导向，思考一下这个产品是不是大家真的需要，是不是真的好，是不是真的有销量?